销售与市场 17年1月下旬刊

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为什么可乐的直营终端、康师傅的渠道精耕对大部分企业是陷阱？为什么几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致？为什么统一要由“直营”转为“客营”，退耕还林，还政于特约分销商？

• 中国市场经济分工史上的一段弯路
• 互联网让“人海战术”失效了吗？
• 可口和宝洁居然说数字营销效果差？！
• 家乐福、沃尔玛会被网上超市干掉吗？
• 品牌力助推汾酒文化世界化
• 致辞：突破与回归
• 2016的升级浪潮更猛烈
• 三大现象印证消费升级
• 市场双速前行：整体失速，个别高速
• 热血沸腾的时尚不一定是真消费
• 为什么我们敢只拿10%的精力管渠道？
• 一个新零售的创新启示
• 一个区域电视媒体的逆袭
• 电商客单价正在上涨，低价促销失灵？
• 为什么周大福把物美价廉的珠宝品牌都干掉了？
• 2016中国企业营销创新奖暨中国金鼎奖获奖榜单
• 新实业联盟成立啦！
• 新实业到底新在哪里？
• 企业在新工业革命时代的突围之路
• 正在远去的消费互联网时代
• 渠道销售新常态
• 冲突3：都知道吸烟有害健康，为什么吸烟还会在全球盛行？
• 像“宙斯盾”一样高效作战
• 抓住手机淘宝转瞬即逝的流量红利
• 用PC手法做移动电商，你会死得很惨！
• 看100本畅销书就能获得创业洞察力了？No！
• “没有中间商赚差价”是“贼喊捉贼”
• 不是中间商不行，是这一届中间商不行
• 做好渠道顶层设计，何须厂商钩心斗角？
• 欧琳谋变，剑指行业顶层设计
• 江小白：即使砍掉2017年的广告费，我们也能增长80%
• 宣传单张转化率从3%到33%，看合生元是怎么做到的
• 耿一诚：渠道创新让加多宝过了2亿，但定位让它过了100亿
• 这家超市是如何打败门对门的价格战的？